Afli întâi unde e problema
Caută-ți anunțul ca un oaspete: pe Airbnb și pe Booking, pe o dată din următoarele două săptămâni, pentru numărul de persoane potrivit, în zona ta. Notează pe ce poziție apari și ce prețuri au primele anunțuri.
Apoi uită-te la statisticile platformelor: câte afișări are anunțul și câte rezervări vin din ele.
- Puține afișări: nu ești văzut. Cauza ține de preț, calendar, restricții și programe de vizibilitate.
- Multe afișări, puține rezervări: ești văzut, dar nu convingi. Cauza ține de fotografii, titlu, descriere, preț și recenzii.
Cele cinci cauze și ce faci
| Cauza | Cum o recunoști | Ce faci |
|---|---|---|
| Prețul | ești mai scump decât anunțurile similare pe aceleași date | prețuri dinamice, cu prețul minim calculat pe costuri |
| Fotografiile | prima poză nu arată camera cea mai bună, imagini întunecate sau înclinate | fotografii la lumină naturală, prima poză aleasă atent |
| Lipsa recenziilor | anunț nou, 0–2 recenzii | preț de lansare, mesaje bune, cerere politicoasă de recenzie |
| Calendarul | datele apropiate închise, durată minimă mare, calendar deschis doar câteva luni | calendar deschis 12 luni, durată minimă de 1–2 nopți în afara vârfurilor |
| Vizibilitatea | puține afișări, deși prețul e bun | tarif pentru mobil și Genius pe Booking |
Prețul
Cel mai des, anunțul fără rezervări e prea scump pentru datele din calendar sau are același preț în toate zilele. Prețurile dinamice urcă tariful când cererea e mare și îl coboară în zilele care altfel rămân goale: ce sunt prețurile dinamice.
Anunțul
Oaspetele decide din prima fotografie și din primele rânduri. Cum scrii titlul și descrierea și cum alegi fotografiile: cum scrii anunțul pe Airbnb și Booking.
Recenziile
Primele recenzii sunt cele mai grele. Un preț de lansare puțin sub piață, un check-in fără probleme și un mesaj la plecare le aduc mai repede. Pe Airbnb, nota ține și de statutul de Superhost: cum devii Superhost.
Vizibilitatea pe Booking
Tariful pentru mobil (minimum 10% reducere) și Genius (după 3 recenzii și nota 7,5) îți cresc afișările: cum obții mai multe rezervări pe Booking.
Cifre reale
Un apartament din Brașov, al unei cursante, a trecut de la zero rezervări la 60% grad de ocupare și aproximativ 6.000 de lei într-o lună, în 5 luni. Într-un alt caz, o locație din portofoliul lui Daniel a urcat de la 52% la 97% grad de ocupare după câteva ajustări. Mai multe: cât poți câștiga din regim hotelier.
Ce conține AI Booking Challenge
AI Booking Challenge are câte un task principal pe zi, cu tutorial video înregistrat, parcurs în ritmul tău. Pe durata challenge-ului ai acces la comunitatea privată de WhatsApp, cu întrebări și răspunsuri în fiecare zi, plus webinarul de bilanț de la final. Programa completă e mai jos.
