Ce mișcă prețul
| Factor | Ce face softul |
|---|---|
| Sezonul | urcă prețul vara, la munte iarna, de sărbători |
| Ziua săptămânii | vinerea și sâmbăta mai scump decât marțea, la locațiile de weekend |
| Evenimentele | urcă prețul la concerte, festivaluri, târguri din oraș |
| Cât de departe e data | ajustează prețul pe măsură ce data se apropie și rămâne liberă |
| Piața din jur | se uită la ocuparea și prețurile anunțurilor similare din zonă |
| Golurile din calendar | scade prețul pentru o noapte rămasă liberă între două rezervări |
Cum funcționează, practic
Softul de prețuri (PriceLabs, de exemplu) calculează tariful pentru fiecare zi și îl trimite în channel manager (de exemplu Smoobu), care îl publică simultan pe Airbnb, Booking și pe site-ul tău. Tu nu mai schimbi prețuri de mână, doar verifici limitele o dată pe săptămână: channel manager și prețuri dinamice cu Smoobu și PriceLabs.
Airbnb are și un instrument propriu, Smart Pricing, dar el lucrează doar pe Airbnb. Un soft separat ține același preț logic pe toate platformele.
Limitele pe care le setezi tu
- Prețul de bază: prețul unei nopți obișnuite, din care pleacă ajustările.
- Prețul minim: sub el nu cobori niciodată. Îl calculezi din costuri: curățenie, comision, utilități, plus profitul minim.
- Prețul maxim: te protejează de sume care sperie oaspeții chiar în zilele aglomerate.
- Reguli de durată: de exemplu, minimum două nopți în weekend, una în rest.
Greșelile frecvente
- Prețul minim prea mic: cu reducerile Genius și pentru mobil cumulate și cu comisionul, ajungi să lucrezi în pierdere.
- Comisionul uitat: pe Airbnb, comisionul unic de 15,5% trebuie inclus în prețul minim: ce comision ia Airbnb.
- Prea multe intervenții manuale: dacă schimbi zilnic de mână, softul nu mai are cum să lucreze.
Cifre reale
La un apartament din Brașov, al unei cursante, prețul dinamic a generat o rezervare de 1.700 de lei pentru 5 nopți, fără negociere. Prețurile ajustate după cerere sunt unul dintre motivele pentru care aceeași locație poate aduce de 2–3 ori mai mult în lunile de vârf decât în cele slabe.
Dacă anunțul tot nu primește rezervări, cauza poate fi alta decât prețul: de ce nu primești rezervări.
Ce conține cursul
Cursul „Implementarea softurilor — Smoobu și PriceLabs” are 10 lecții: configurarea Smoobu și integrarea cu Airbnb și Booking, conectarea PriceLabs, comisioanele, grila de costuri, optimizarea dinamică a prețurilor, un checklist de verificare, detaliile de check-in și șabloanele de mesaje. Prin linkul din curs primești 10% discount la Smoobu. Include un apel 1:1 de planificare de 45 de minute. Programa e mai jos.
