De unde a pornit totul
Daniel Ștefan a testat regimul hotelier în apartamentul cu două camere al părinților, în Berceni, București, pe timpul verii: a mutat lucrurile personale din sufragerie și a listat-o pe Airbnb ca garsonieră. Primul oaspete a sunat de la interfon înainte ca pregătirile să fie gata — prima lecție despre comunicare și proceduri.
Au urmat alte apartamente, incidente, pandemia și cursuri — iar din experiența asta s-a născut programul Sleep & Go Rentals.
Pasul 1: cât poate genera proprietatea ta
Înainte de orice cumpărătură, evaluezi proprietatea: cât poate aduce pe noapte, pe adresa ei. Evaluarea se face cu PriceLabs și îți spune dacă merită să continui.
Un lucru trebuie spus direct: veniturile mai mari vin mereu cu cheltuieli pe măsură — curățenie, lenjerie, comisioane, mentenanță. Regimul hotelier devine profitabil de la cel puțin o chirie și jumătate în plus față de închirierea clasică.
Un exemplu real, din portofoliul lui Daniel: în decembrie 2021, o locație a avut 52% grad de ocupare. După câteva ajustări a ajuns la 97%, iar veniturile au crescut la 4.475 de lei pe lună, față de 900 de lei cât aducea chiria clasică.
Pasul 2: conturile pe Airbnb și Booking
Îți creezi contul pe Airbnb și contul de proprietar pe Booking. Pentru configurarea completă, pas cu pas: cum listezi pe Airbnb și Booking.
Pasul 3: persoană fizică sau juridică
Forma juridică îți influențează direct impozitele, contribuțiile și felul în care îți organizezi activitatea:
- persoană fizică — până la 7 camere; din 2026 plătești 10% impozit pe 70% din încasări, adică aproximativ 7%, declarat o dată pe an, fără contabilitate;
- firmă (PFA, întreprindere individuală sau SRL) — necesară peste 7 camere; PFA-ul are același impozit, dar alte contribuții, iar SRL-ul plătește 1% din venituri ca microîntreprindere și 16% impozit pe dividende, cu contabilitate lunară.
Pe larg: regim hotelier ca persoană fizică, regim hotelier pe firmă și impozitul pe regimul hotelier în 2026.
Pasul 4: codul de TVA sau punctul de lucru
Ca persoană fizică, îți faci cont în SPV-ul ANAF și ceri codul de TVA pe formularul 020 — pasul care îți evită dublarea TVA-ului la comisioanele Airbnb și Booking. Pe firmă, deschizi un punct de lucru la adresa locației.
Pasul 5: softurile care fac din proprietate un business
Două conturi schimbă felul în care lucrezi:
- property management — ține calendarul într-un singur loc și îl sincronizează cu Airbnb, Booking și celelalte canale;
- price management — ajustează automat tarifele după cerere, sezon și concurență.
Pe larg: channel manager și prețuri dinamice.
Pasul 6: checklistul de lansare
Înainte de primul oaspete: echipamentul de curățenie, lenjeria, pilotele, pernele și protecția de saltea, consumabilele de baie și accesul — yală digitală sau lockbox. Lista completă: dotările unui apartament în regim hotelier.
Ce conține Mini Curs
Mini Curs e gratuit: șapte lecții, de la povestea de început până la checklistul de lansare. Ai nevoie doar de un cont pe platformă. Programa e mai jos.
