Ce include, de obicei, comisionul
- crearea și optimizarea anunțurilor pe Airbnb și Booking;
- prețurile, de regulă dinamice;
- comunicarea cu oaspeții și gestionarea rezervărilor;
- organizarea check-in-ului și a check-out-ului;
- coordonarea curățeniei și a reparațiilor.
Ce se plătește separat
- curățenia după fiecare plecare și spălatul lenjeriei;
- consumabilele: hârtie, săpun, cafea, produse de curățenie;
- reparațiile și înlocuirile;
- comisionul platformelor, care se scade înainte sau după comisionul firmei, după contract.
Cât te costă pe an
La 50.000 de lei încasați pe an, comisionul de administrare înseamnă:
| Comision | Pe an | Pe lună |
|---|---|---|
| 10% | 5.000 lei | ~417 lei |
| 15% | 7.500 lei | 625 lei |
| 20% | 10.000 lei | ~833 lei |
| 25% | 12.500 lei | ~1.042 lei |
Comisionul se plătește în fiecare an, cât timp ai contractul. Pentru o singură locație, 15–20% din venit e adesea diferența dintre o locație care merită și una care nu.
Ce verifici în contract
- Baza de calcul: prețul plătit de oaspete sau suma rămasă după comisionul platformei. Diferența e de câteva procente pe an.
- Ale cui sunt conturile: anunțurile, recenziile și istoricul rămân la tine dacă pleci de la firmă?
- Durata și preavizul: cât te leagă contractul și cum ieși din el.
- Rapoartele: primești lunar încasările pe fiecare rezervare și cheltuielile, cu documente?
- Cine plătește taxele: impozitul și TVA-ul pe comisioane rămân în sarcina ta ca proprietar: impozitul pe regimul hotelier în 2026.
Varianta în care administrezi singur
Ai nevoie de trei lucruri:
- un channel manager, care sincronizează calendarele și trimite mesajele automat;
- prețuri dinamice, care ajustează tariful după cerere;
- o persoană de curățenie de încredere, plătită pe sesiune, cu o listă de verificat.
Abonamentele la softuri costă de ordinul zecilor de euro pe lună, mult sub un comision de 15–20% la o locație care merge. Cum se leagă softurile: channel manager și prețuri dinamice cu Smoobu și PriceLabs. Cum organizezi curățenia: curățenia între doi oaspeți. Și dacă locuiești în străinătate: regim hotelier de la distanță.
Când are sens o firmă
Dacă nu ai timp deloc, nu vrei să înveți sistemul sau ai o singură locație într-un oraș în care nu ajungi, o firmă bună îți ia grija de pe cap. Compară însă comisionul pe 3–5 ani cu costul de a învăța o dată să o administrezi singur.
Ce conține programul
Programul „Sleep & Go Rentals Advance” te învață să administrezi singur, cu softurile și procedurile pe care le folosim la propriile locații: partea legală, listarea, channel managerul, prețurile dinamice, curățenia și promovarea. Programa e mai jos.
